转中国机床商务网报道：品牌立业 中德机床以质取胜

——专访中德机床董事长郑长玉

编者按：安(an)徽(hui)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)股(gu)份有限公司是(shi)安(an)徽(hui)省(sheng)(sheng)最大的机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)制造企业(ye)之(zhi)一。2005年和(he)2008年，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)牌液(ye)压摆式剪板机(ji)(ji)和(he)液(ye)压板料折(zhe)弯机(ji)(ji)分(fen)别被(bei)授予“安(an)徽(hui)省(sheng)(sheng)名牌产(chan)品”称号；2006年，“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)”商(shang)标被(bei)认定为“安(an)徽(hui)省(sheng)(sheng)著名商(shang)标”；2007年，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)持续(xu)3年荣进(jin)“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)机(ji)(ji)械500强”；2008年，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)年产(chan)值(zhi)超过亿元。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)自成立(li)之(zhi)初，便确立(li)了品牌立(li)业(ye)的发展(zhan)策略，以质取胜、技术创新是(shi)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)持续(xu)扩张(zhang)的核心基础。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)不(bu)仅遍布中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)各(ge)个(ge)地区，更(geng)是ꦆ(shi)远销国(guo)(guo)外，与(yu)三十多个(ge)国(guo)(guo)家建立(li)了合(he)作关系。中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)如(ru)日中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)天的企业(ye)辉煌(huang)如(ru)何成就而来？中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)国(guo)(guo)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)商(shang)务网(wang)独家专访(fang)了中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)德(de)(de)(de)(de)机(ji)(ji)床(chuang)(chuang)(chuang)董事长(zhang)郑长(zhang)玉先生，让郑总(zong)为我(wo)们解读(du)和(he)分(fen)享。

全球(qiu)设备商务洽(qia)谈网(wang)：中德机(ji)(ji)床(chuang)在机(ji)(ji)床(chuang)行业(﷽ye)(ye)已经是享有盛名，企(qi)业(ye)(ye)能有取得(de)如此的成就，郑(zheng)总(🌊zong)是最为关键的领军者，请郑(zheng)总(zong)为我们简单介绍您个人的一(yi)个发(fa)展经历。

郑总：我(wo)(wo)个人(ren)出(chu)自(zi)农村(cun)，很(hen)早就辍(chuo)学回家在(zai)集(ji)体(ti༺)做(zuo)农活；在(zai)那(nei)种(zhong)条件(jian)下，我(wo)(wo)希望(wang)能学到(dao)(dao)一门技术(shu)改(gai)善现(xian)(xian)存的(de)(de)(de)生(sheng)活状态，自(zi)学木工活，成了(le)(le)(le)村(cun)里唯一的(de)(de)(de)木匠(jiang)；17岁便进(jin)了(le)(le)(le)大队综合(he)厂(chang)，可(ke)以(yi)拿到(dao)(dao)2份的(de)(de)(de)工分，那(nei)算非常不(bu)错了(le)(le)(le)；3年(nian)后，我(wo)(wo)走上了(le)(le)(le)推销(xiao)之(zhi)路。正是销(xiao)售让(rang)(rang)我(wo)(wo)获得(de)了(le)(le)(le)第一桶金(jin)，百万的(de)(de)(de)财(cai)产在(zai)当时来说是少有的(de)(de)(de)，让(rang)(rang)我(wo)(wo)获得(de)了(le)(le)(le)无数(shu)的(de)(de)(de)风光和荣耀；后来我(wo)(wo)感觉销(xiao)售人(ren)家的(de)(de)(de)产品(pin)，不(bu)能控制产品(pin)质量(liang)，多(duo)少给销(xiao)售带来一定(ding)的(de)(de)(de)尴尬，我(wo)(wo)决定(ding)自(zi)己办(ban)厂(chang)，建立自(zi)己的(de)(de)(de)品(pin)牌，改(gai)变以(yi)往的(de)(de)(de)销(xiao)售模(mo)式，让(rang)(rang)客(ke)户(hu)信任产品(pin)，自(zi)己上门来采购，掌握(wo)主动(dong)权；2001年(nian)，我(wo)(wo)们几(ji)个合(he)伙人(ren)办(ban)起了(le)(le)(le)工厂(chang)，但是由于经营理念不(bu)合(he)，我(wo)(wo)希望(wang)生(sheng)产更高技术(shu)含量(liang)的(de)(de)(de)大型设备和产品(pin)，追求长(zhang)远的(de)(de)(de)企(qi)业发展之(zhi)道；最后，我(wo)(wo)独自(zi)撑起整个公司，这里也遇到(dao)(dao)了(le)(le)(le)种(zhong)种(zhong)困(kun)难，比如资金(jin)缺乏等问题(ti)，我(wo)(wo)们付出(chu)了(le)(le)(le)最大的(de)(de)(de)努力，省里的(de)(de)(de)领导也给了(le)(le)(le)我(wo)(wo)们很(hen)大的(de)(de)(de)支持，现(xian)(xian)在(zai)来说企(qi)业走上了(le)(le)(le)高速发展的(de)(de)(de)道路。

中国人机器商(shang𒈔)务旅游网：从郑总的经历中，我(wo)们可以看出您是一个敢于开(kai)创、善于坚(jian)持的人。正是您的坚(jian)持和长远(yuan)的目(mu)标，才(cai)让中德机床一步(bu)一步(bu)发(fa)展(zhan)起来，并(bing)且获(huo)得了许多的荣耀。安徽名(ming)(ming)牌产品、安徽省著名(ming)(ming)商(shang)标，这样一些荣誉获(huo)得后您有(you)些什么(me)感想？

郑(zheng)总：中(zhong)德机床可以说经历了很(hen)多(duo)艰辛(xin)和(he)坎(kan)坷，成(cheng)立(li)(li)之(zhi)前便受到周围很(hen)多(duo)人的反(fan)对(dui)和(he)不理解，中(zhong)途又面(mian)临资金和(he)库存的问题，技术(shu)上(shang)也是(shi)困(kun)难重重。但终(zhong)于有(you)了今天的发(fa)展(zhan)(zhan)，是(shi)我(wo)(wo)们(men)始终(zhong)坚持对(dui)品(pin)牌的重视和(he)追求(qiu)，对(dui)产品(pin)质量(liang)的精(jing)益求(qiu)精(jing)的追求(qiu)，对(dui)技术(shu)创新的追求(qiu)。正(zheng)是(shi)因(yin)为(wei)这(zhei)个，虽然现在(zai)对(dui)手林立(li)(li)，竞争越(yue)来越(yue)激烈，我(wo)(wo)🍃们(men)以质量(liang)过(guo)硬，保持着良好的效益和(he)订单。认真、诚信，才(cai)能༺做出(chu)好的产品(pin)，发(fa)展(zhan)(zhan)才(cai)快！

我(wo)国(guo)的磨(mo)床(chuang)(chuang)商业网(wang)：品𒁏(pin)牌和质(zhi)量成就了中德机床(chuang)(chuang)。

郑总(zong)：是(shi)的(de)(de)，机(ji)床(chuang)企业也是(shi)有(you)生命(ming)周期的(de)(de)，如果做成(cheng)(cheng)精品(pin)，寿命(ming)将会很(hen)(hen)长，如果是(shi)一(yi)般(ban)的(de)(de)机(ji)床(chuang)则寿命(ming)很(hen)(hen)短。五(wu)几年(nian)有(yജou)一(yi)些龙(long)头企业，几十年(nian)下来已经(jing)形成(cheng)(cheng)国(guo)(guo)家(jia)乃至国(guo)(guo)际品(pin)牌(pai)。名(ming)牌(pai)的(de)(de)寿命(ming)是(shi)很(hen)(hen)长的(de)(de)。中德非常注重品(pin)牌(pai)建设，“办一(yi)流(liu)企业、创一(yi)流(liu)品(pin)牌(pai)、树一(yi)流(liu)形象”是(shi)我们(men)(men)的(de)(de)目标。我们(men)(men)是(shi)安徽省(sheng)(sheng)名(ming)牌(pai)企业，剪板机(ji)、折弯机(ji)两个(ge)产(chan)品(pin)都是(shi)安徽省(sheng)(sheng)名(ming)牌(pai)，在我们(men)(men)地区有(you)40多家(jia)，仅我们(men)(men)一(yi)家(jia)获(huo)得安徽省(sheng)(sheng)名(ming)牌(pai)，而且是(shi)2块。

中国大加工中心商(shang)务会展网：中德在售(shou﷽)后服务方面怎(zen)么样(yang)？

郑总(zong)：中🔯德的(de)(de)售后(hou)服务是这(𝐆zhei)样(yang)的(de)(de)，产品出厂(chang)以前(qian)必须反复(fu)试机(ji)(ji)，按照国家(jia)机(ji)(ji)械工业部(bu)检测(ce)中心的(de)(de)要求，机(ji)(ji)器满负荷空转八小(xiao)时，达(da)到工厂(chang)试机(ji)(ji)不出任(ren)何(he)问题(ti)才出厂(chang)；到达(da)用户(hu)后(hou)，一旦(dan)机(ji)(ji)器出现(xian)故障(zhang)，通过(guo)电(dian)话联系，我(wo)们(men)马(ma)上(shang)派人上(shang)门维修(xiu)、调试，确(que)保(bao)机(ji)(ji)器及时解决问题(ti)，快速重(zhong)新(xin)投入生产；在售后(hou)服务点的(de)(de)分布上(shang)，我(wo)们(men)全国有25个专(zhuan)(zhuan)卖店，有专(zhuan)(zhuan)卖店的(de)(de)地方有配(pei)有售后(hou)服务人员，快速直达(da)。

中华机器商务办公网：在(zai)经济危机的寒冬里，中德机床依🍸旧保持了很好的增长(zhang)速度，请(qing)郑总谈谈相(xiang)关情况和(he🌼)应对策略。

郑(zheng)总(zong)：跟(gen)大(da)(da)(da)(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)个(ge)好消息(xi)，中(zhong)德(de)机床2008年(nian)的(de)(de)(de)年(nianꦜ)产值(zhi)已经(jing)超过亿元大(da)(da)(da)(da)关，这是(shi)让我(wo)(wo)(wo)们非(fei)常振(zhen)奋的(de)(de)(de)数字，同时也(ye)为我(wo)(wo)(wo)们今后的(de)(de)(de)发(fa)展(zhan)增强了信(xin)(xin)心(xin)。金融危机对我(wo)(wo)(wo)们或(huo)许有一(yi)些细(xi)小的(de)(de)(de)影响，但(dan)是(shi)在中(zhong)德(de)大(da)(da)(da)(da)步前进的(de)(de)(de)过程中(zhong)，基本可以忽略不计。我(wo)(wo)(wo)们是(shi)名牌(pai)机床，在市场(chang)占有率有具有很大(da)(da)(da)(da)的(de)(de)(de)优势，企业(ye)(ye)信(xin)(xin)任知名品(pin)牌(pai)是(shi)理所当然的(de)(de)(de)，作为私营(ying)(ying)企业(ye)(ye)，我(wo)(wo)(wo)们的(de)(de)(de)灵(ling)活性也(ye)加大(da)(da)(da)(da)了抗风险的(de)(de)(de)能(neng)力。国(guo)际方面，有30多个(ge)国(guo)家(jia)于我(wo)(wo)(wo)们建立了合作关系，国(guo)外(wai)有9个(ge)代(dai)理机构，代(dai)销(xiao)(xiao)中(zhong)德(de)牌(pai)机床，国(guo)际区域的(de)(de)(de)多样性，大(da)(da)(da)(da)大(da)(da)(da)(da)分(fen)散了危机的(de)(de)(de)影响。营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)模式上，中(zhong)德(de)除了传统的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)外(wai)，充分(fen)应用网(wang)络营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)，面向全国(guo)、全世界拓展(zhan)市场(chang)，创(chuang)新(xin)产品(pin)、创(chuang)新(xin)技术、创(chuang)新(xin)营(ying)(ying)销(xiao)(xiao)都是(shi)企业(ye)(ye)发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)根(gen)本，也(ye)是(shi)品(pin)牌(pai)长久(jiu)发(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)源泉。

后记：无论是(shi)中(zhong)(zhong)德的(de)发展历(li)程(cheng)还是(shi)郑总(zong)(zong)的(de)个人(ren)经历(li)，无不(bu)显示了坚持、创新(xin)的(de)魅力。在与郑总(zong)(zong)的(de)交(jiao)谈(tan)中(zhong)(zhong)，可(ke)以体会到(dao)他一(yi)直地稳重(zhong)和认(ren)(ren)真。当谈(tan)及认(ren)(ꦏren)真、诚信(xin)的(de)时候(hou)，郑总(zong)(zong)的(de)语(yu)调(diao)骤然提高，中(zhong)(zhong)气十足(zu)，这是(shi)他做人(ren)的(de)原(yuan)则，也是(shi)做企业的(de)原(yuan)则，这是(shi)这样一(yi)个认(ren)(ren)真的(de)人(ren)才(cai)创建出(chu)令人(ren)信(xin)服的(de)品(pin)牌，引领这个企业在机(ji)床界的(de)辉煌发展。

“中(zhong)德”牌车床弯(wan)折机

“中德”牌数车数控剪(jian)板机(ji)

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